Михаил Косилов. Карьера и проекты топ-менеджера

Биография

Михаил Косилов - управленец и предприниматель, запустивший ряд успешных проектов на территориях разных стран Европы и Азии. Действующий CEO Tech Bridge, ранее входил в высшее руководство компании RRC.

Содержание:

• Краткая биографическая справка
• Косилов Михаил. Исламабадский период
• Первый успешный бизнес и работа в найме
• Михаил Косилов: старт в ИТ-отрасли
• RRC — достижения при топ-менеджере
• Косилов Михаил: спорт, увлечения

Краткая биографическая справка

Михаил Косилов родился 30.07.1968 г. Детские годы провел в Алма-Ате. Его мать была родом из Эстонии, а отец — уроженец Кульджи (сейчас это уездный город в Синьцзян-Уйгурском автономном округе КНР). Ранняя биографии Косилова Михаила имеет научный характер. Он учился в физмат-лицеях — сначала в Казахской ССР, а затем в Новосибирске (РСФСР), откуда сразу попал в НГУ.

В 1992-м получил диплом о первом высшем образовании (фундаментальная физика), а спустя несколько лет Михаил Косилов окончил экономический факультет одного из высших учебных заведений Киргизии. Получив степень специалиста в области физики, принял приглашение на должность в новосибирский научный институт. Там Косилов Михаил занимался исследованиями в области производства устройств для получения заряженных частиц высоких энергий. Такие разработки применяются на крупных производствах для очищения и фильтрации различных материалов с помощью радиации.

В начале 1990-х Косилов Михаил, биография которого сопряжена с научной деятельностью, был делегирован от института в Южную Корею, где провел около шести месяцев. Рабочая поездка была обусловлена продажей разработки в крупную азиатскую компанию, сотрудникам которой будущий топ-менеджер и его коллега помогли с установкой и эксплуатацией устройств российского производства. Это была его первая командировка за рубеж, в дальнейшем биография Косилова Михаила будет тесно связана с поездками по миру в рамках его профессиональной деятельности. Общение с представителями разных народов и стран позволили накопить ему важные для управленца навыки дипломатии.

Косилов Михаил. Исламабадский период

Столкнувшись с сильным сокращением заработных плат в научной сфере после распада Советского Союза, Михаил Косилов уволился из исследовательского института и вернулся на родину. Первое время занимался продажей одежды, а затем получил предложение временно переехать в Пакистан для реализации научно-образовательного проекта.

В рамках командировки Косилов Михаил Рувимович курировал создание нового факультета на базе исламабадского вуза. К выполнению данной задачи он привлекал экспертов из России, которые помогли с подготовкой программ обучения. Параллельно с этим Косилов Михаил занимался переводом историко-религиозной литературы на русский язык. Он отбирал произведения о становлении ислама, отдавал их переводчикам с арабского и английского языков, а затем контролировал процесс книгоиздания.

Михаил Рувимович Косилов позднее предпринял попытку запуска бизнеса в Казахстане и Киргизии, вдохновившись работами пакистанских краснодеревщиков. Он приобрел небольшую партию мебели из ценного красного дерева у местных мастеров и запустил их реализацию. Однако бизнес не просуществовал долго, потому что дорогая мебель не пользовалась спросом у жителей Казахстана и Киргизии.

В столицу Пакистана Исламабад Косилов Михаил отправился в сопровождении супруги и ребенка. Семья много путешествовала по республике, в том числе на отдаленные и слабо контролируемые пакистанскими органами правопорядка территории. Однако Михаил Косилов позже рассказывал, что договориться с местными жителями было несложно, главное — относиться к ним с уважением.

Первый успешный бизнес и работа в найме

Биография Косилова Михаила была связана с рядом успешных бизнес-проектов на территории различных стран. Так, достигнув всех поставленных целей в пакистанском Исламабаде, он вскоре переехал в Киргизию. Там Михаил Рувимович Косилов занялся развитием двух бизнес-направлений.

Сначала он основал компанию, которая осуществляла продажу нефтепродуктов, приобретенных на территории России. Косилов Михаил добился стабильного дохода от данного предприятия, а позднее продал этот актив. Затем он вошел в капитал местного автоцентра. Как и в предыдущем кейсе, долю в организации он впоследствии продал, предварительно расширив торговый ассортимент автомобилей и дополнительных услуг, благодаря чему компания превратилась в одного из лидеров республиканского масштаба.

Следующим ключевым этапом жизни и карьеры Михаила Косилова стал переезд в Канаду. Здесь предприниматель отказался от реализации собственных бизнес-идей. Как объяснял сам топ-менеджер, это связано с менталитетом страны, который понять ему так и не удалось, поэтому Михаил Рувимович Косилов начал карьеру в страховой компании. Он занимался прямыми продажами страховых услуг, много общался с потенциальными покупателями, что позволило ему развить навыки коммуникации. В дальнейшем Косилов Михаил не раз отмечал важность умения находить общий язык с абсолютно разными людьми — как для жизни, так и для бизнеса и карьеры в целом. Проживая и работая в Канаде, он также продолжил ранее начатое обучение по программе для топ-менеджеров и предпринимателей Executive MBA.

Михаил Косилов: старт в ИТ-отрасли

Косилов Михаил в период жизни в Канаде получил новое предложение и снова решился на переезд: он был приглашен в компанию RRC. Руководство организации ставило перед ним задачу — открыть филиал на территории Казахстана.

RRC — один из крупнейших дистрибьюторов IT-продуктов для различных технологических задач бизнеса. Широкий ассортимент компании позволяет юридическим лицам закрывать ключевые потребности: формировать систему информационной безопасности, развивать внутреннюю инфраструктуру и переводить часть процессов в «облако», что не только экономит ресурсы, но и расширяет возможности бизнеса.

Михаил Косилов начал сотрудничество с компанией и занялся формированием нового подразделения IT-дистрибьютора. Структура работала с ведущими международными вендорами, в числе которых Cisco, IBM, Check Point Software Technologies Ltd и многие другие.

Косилов Михаил Рувимович взял на себя всю основную деятельность, связанную с организацией работы филиала. Прежде всего он лично встречался с будущими партнерами структуры и производителями, договаривался об условиях сотрудничества и подписывал необходимые соглашения. Для успешного проведения переговоров важна доверительные взаимоотношения между сторонами в дистрибьюторском бизнесе, неоднократно отмечал Косилов Михаил. Биография бизнесмена на протяжении длительного времени была связана с деятельностью, предполагающей общение с разными категориями партнеров. Благодаря этому опыту управленец смог наладить контакты, необходимые для запуска и стабильного функционирования нового филиала.

Михаил Рувимович Косилов уверен, что важную роль в успехе реализуемого им проекта сыграла также способность руководящего состава подобрать сильную команду. Любой бизнес в первую очередь строится на сотрудниках, которые должны иметь правильную мотивацию, считает топ-менеджер. Кроме этого, Косилов Михаил уделял особое внимание продуманному управлению складскими запасами. Этот процесс подразумевает обеспечение постоянного наличия на складе необходимых для продажи товаров, количество которых должно соответствовать текущим объемам продаж.

Косилов Михаил после успешного запуска был приглашен в Москву. Ему также было поручено отвечать за развитие ИТ-дистрибьютора на территории Российской Федерации и в государствах Восточной Европы. Кроме того, стал миноритарием RRC. В дальнейшем Косилову Михаилу была предложена должность COO — прямой аналог исполнительного директора в РФ. В этом качестве он курировал повседневные процессы и операции. Спустя еще несколько лет Косилов Михаил Рувимович снова поднялся по карьерной лестнице. Он занял высшую управленческую должность в структуре — стал Chief Executive Officer. В общей сложности Михаил Рувимович Косилов входил в руководящее звено более 15 лет.

RRC — достижения при топ-менеджере

В должности CEO дистрибьюторской организации Михаил Косилов состоял на протяжении шести лет. Компания RRC своей миссией называет обеспечение максимальной доступности самых современных технологических разработок для всех представителей IT-отрасли в странах присутствия. Косилов Михаил Рувимович и сама компания объясняют успех своей деятельности рядом факторов. Во-первых, большой опыт работы в отрасли — фирма существует на рынке с 1992 года. Во-вторых, как ранее отмечал Косилов Михаил, положительная деловая репутация коммерческой структуры обусловлена построением доверительных отношений с партнерами и ответственным подходом к сотрудничеству. Во главу угла руководство компании и ее сотрудники ставят прежде всего потребности партнеров, а уже потом — получение прибыли.

Основные клиенты RRC — это системные интеграторы и реселлеры. Михаил Косилов описывает формат взаимодействия следующим образом: дистрибьютор покупает продукты напрямую у производителей, а затем продает их системным интеграторам. Последние коммуницируют напрямую с конечным покупателем: к продуктам добавляют собственные услуги, связанные с интеграцией нового решения в бизнес-процессы компании, купившей продукт, настраивают автоматизацию и дают необходимые разъяснения по эксплуатации. Как отмечает Косилов Михаил Рувимович, дистрибьютор в большинстве случаев не имеет права продавать продукт конечным пользователям, зато он несет ответственность за наличие товаров на складе, а также берет на себя обязательства по обучению партнеров.

В 2015 году Россия столкнулась с валютным кризисом, что сказалось на всех видах бизнес-деятельности. В интервью крупному отраслевому изданию Михаил Рувимович Косилов рассказал о том, как RRC преодолела кризисный период. Топ-менеджер пояснил, что компания занимается так называемой проектной дистрибьюцией (Value Added Distribution) оборудования для юридических лиц — это значит, что, помимо IT-продуктов, структура предлагает клиентам ряд сопутствующих услуг. Данная модель дает возможность заказчикам эффективно воспользоваться предложениями компании-дистрибьютора. Михаил Косилов отметил уменьшение объема данного рынка примерно на 20%. Кроме того, управленец добавил, что в 2015-м значительно сократились возможности для продаж оборудования и решений американских вендоров. Одной из причин такой тенденции он назвал вектор на импортозамещение в российской экономике.

Однако несмотря на очевидное изменение условий ведения бизнеса, Михаил Рувимович Косилов отметил положительные итоги года. На российском рынке RRC добилась роста доходов в диапазоне от 5% до 10%. При этом Косилов Михаил Рувимович добавил, что в целом по группе эта цифра достигла 30%. Такой разрыв связан со спецификой экономической модели региона присутствия. В странах, бюджеты которых не зависят от мировой цены на нефть (например, в Польше, где компания имела второй по объему рынок), IT-дистрибьютор показал стабильный рост темпов развития, рассказал Косилов Михаил. Биография структуры также была связана с деятельностью в других восточноевропейских государствах, где RRC продемонстрировала прогнозируемое увеличение объемов рынка.

В 2016-м стало известно о крупной сделке по продаже активов RRC на территории Восточной Европы. Михаил Рувимович Косилов рассказал, что компания Ingram Micro (крупный международный дистрибьютор) выкупила подразделение структуры, насчитывающее около 15 офисов. Управленец также добавил, что это решение полностью отвечает текущим тенденциям в IT-отрасли: на открытых рынках сейчас активно развиваются глобальные компании, а покупка дополнительных активов позволит им укрепить свои позиции.

Косилов Михаил Рувимович также добавил, что выгодная сделка с Ingram Micro позволила RRC запустить новое направление дистрибьюции — реализацию облачных решений. Такая модель потребления IT-ресурсов не требует от коммерческих компаний больших вложений, однако эффективность их использования не уступает физическим аналогам. В частности, Михаил Косилов упомянул продукты Microsoft — именно с этим крупнейшим разработчиком RRC начал сотрудничество в данном направлении. Аналитика рынка показала, что решения вендора могут быть интересны большому количеству потенциальных покупателей, а дистрибьютор сможет ответить текущему спросу. Косилов Михаил Рувимович увидел в этом большие возможности как для развития самой RRC, так и для роста числа ее клиентов в лице системных интеграторов.

В 2022-м году топ-менеджер перешел в высшее руководство еще одной крупной также занимающейся реализацией IT-решений известных вендоров, — Tech Bridge. Михаил Косилов на позиции генерального директора курирует деятельность структуры на территории ОАЭ (офис дистрибьютора располагается в Дубае). Управленец также поделился намерениями Tech Bridge выйти на рынки некоторых стран Африки и Среднего Востока, которые представляют большой потенциал для роста структуры.

Направления работы TECH BRIDGE:

• Центральная Азия
• Закавказье
• Арабские Эмираты

Косилов Михаил: спорт, увлечения

Увлечения:

• Бадминтон
• Бег
• Скайраннинг
• Трейлраннинг
• Восхождение в горы

Михаил Рувимович Косилов свободное от работы время предпочитает проводить активно. Он увлекается беговыми дисциплинами и альпинизмом. Михаил Косилов рассказывает, что так было не всегда и к спорту он пришел не сразу. В 2012 году управленец захотел покорить Монблан — высочайшую точку Альп (4806 метров над уровнем моря). Однако тогда он весил более 130 кг, а восхождение требовало серьезной подготовки, поэтому топ-менеджер решил привести себя в соответствующую физическую форму. Сначала он играл в бадминтон, а затем стал заниматься бегом. Это помогло Косилову Михаилу Рувимовичу сбросить несколько десятков килограммов веса и подготовить организм к нагрузке, которая сопровождает альпинистов на большой высоте.

После покорения Монблана топ-менеджер решил продолжить занятия спортом в кругу единомышленников. Так Косилов Михаил инициировал создание спортивного клуба RRC Run Club, в состав которого вошли сотрудники и партнеры компании RRC. Члены организации принимают активное участие в соревнованиях международного уровня, они неоднократно занимали призовые места различных турниров.

В 2016-м управленец вместе с командой RRC стал обладателем кубка мира по трейлраннингу (бег по природному рельефу), который проходил в Италии, а в 2023-м выиграл эстафету международной популярной гонки в Каппадокии.

Источник:

Подпишись на Яндекс.Дзен